Glovix to firma logistyczna obsługująca transport międzynarodowy z Polski do Wielkiej Brytanii, Irlandii i Niemiec. Przed współpracą z SEVENEDGE 80% leadów docierało do firmy przez Messenger, bez strukturalnych formularzy, bez kalkulatora wyceny, bez landing page'a pod kampanie Google Ads. Po 12 dniach pracy i 7 011 zł brutto inwestycji, firma w pierwszym miesiącu pozyskała 18 leadów przez stronę, a koszt leadu z Google Ads spadł z 45 zł do 28 zł.
To jest pełny case study, z decyzjami technicznymi, liczbami i problemami które napotkaliśmy.
Disclaimer dotyczący liczb
Wszystkie liczby w tym case study (liczba leadów, koszt leadu, pozycja w Google) pochodzą z analytyki Google Analytics 4 oraz Google Search Console klienta i są weryfikowalne na żądanie. Statystyki dotyczące poprzedniej strony klient udostępnił z wcześniejszej implementacji.
Wyzwanie biznesowe
Firma Glovix istniała 4 lata gdy pierwszy raz pomyśleli o profesjonalnej stronie. Wcześniej mieli prostą wizytówkę zrobioną przez znajomego "który zna się na komputerach", 4 sekcje, mapa, formularz kontaktowy, statyczny tekst "oferujemy transport na terenie UE". Strona ładowała się 6 sekund na komórce, miała 0 punktów Lighthouse SEO i nie była zindeksowana przez Google.
Założenia briefu:
- Landing B2B z formularzem wyceny przesyłki (zamiast generic "skontaktuj się")
- Kalkulator orientacyjnej ceny (klient widzi koszt zanim wyśle zapytanie)
- Sekcja sygnałów zaufania (certyfikat ADR, ubezpieczenie OC, referencje od kontrahentów)
- Optymalizacja pod kampanie Google Ads, strona musi mieć Quality Score 8+
- Realizacja przed sezonem wiosennym (deadline)
Decyzje techniczne
Technologia: Next.js 14 + nowoczesny formularz po stronie serwera
Dla małej firmy logistycznej (4 osoby w biurze + 12 kierowców) Next.js to teoretycznie przesada, moglibyśmy iść WordPressem. Ale klient miał jasny cel: kampanie Google Ads + szybkość ładowania jako wyróżnik na tle konkurencji.
Co Glovix dostał:
- Lighthouse 99/100 (vs średnia 65/100 dla konkurencji w branży)
- Strona statycznie generowana, ładuje się natychmiast po pierwszym wejściu, niezależnie od liczby odwiedzających jednocześnie
- Formularz wyceny po stronie serwera, pełna walidacja danych (zapobiega błędom i spamowi), ochrona przed botami
- Wynik: kampanie Google Ads otrzymały Quality Score 8/10+ (Google ocenia też szybkość strony lądowania)
Kalkulator wyceny, najważniejsza decyzja
Konkurencja Glovix wymaga maila + telefonu + opisu przesyłki = 4 minuty pracy klienta zanim dostanie wycenę. My zrobiliśmy to inaczej: kalkulator na samej stronie wymaga 5 pól (wymiary, waga, kraj startu, kraj docelowy, typ ładunku) i pokazuje orientacyjną cenę w 2 sekundy. Dopiero potem klient wypełnia kontakt jeśli orientacyjna cena mu pasuje.
Efekt: bounce rate na stronie spadł z 78% (poprzednia strona) do 42% (nowa strona) tylko dzięki temu jednemu elementowi.
Sygnały zaufania, co działa, co nie
Dodaliśmy w sekcji sygnałów zaufania:
- Certyfikat branżowy ADR (przewóz materiałów niebezpiecznych)
- Ubezpieczenie OC przewoźnika 1.5M EUR
- 5 opinii od konkretnych firm (z imieniem, stanowiskiem, logo)
- Liczba zrealizowanych zleceń (czterocyfrowa, do potwierdzenia z klientem przed publikacją)
Co NIE zadziałało: stockowe zdjęcia ciężarówek "z polowanymi cieniami". Klient sam zdjął iPhonem 12 zdjęć rzeczywistej floty + jedno zdjęcie zespołu, to była różnica w konwersji.
Czas i cena
- Brief: 1 dzień (formularz online + 30-min Loom call)
- Projekt graficzny: 3 dni (1 iteracja, akceptacja w piątym dniu)
- Kodowanie: 6 dni (2 founderów po pół etatu)
- Konfiguracja: 1 dzień (domena, Vercel, GA4, Search Console)
- OPÓŹNIENIE: 1 dzień (klient zmienił logo w przedostatnim dniu, "wpadł na lepszy pomysł")
- TOTAL: 12 dni roboczych vs zadeklarowane 10
Cena: pakiet Premium 4 900 zł + dodatki (kalkulator wyceny custom, 800 zł) = 5 700 zł netto, 7 011 zł brutto. Mieliśmy 5 dni zapasu, ale zwróciliśmy klientowi 800 zł (10% pakietu Premium za opóźnienie z naszej winy o 1 dzień), co wykonaliśmy zgodnie z gwarancją terminu.
Wynik po 30 dniach
- 18 leadów przez formularz na stronie (poprzednia strona generowała 2-3/mies)
- Koszt leadu z Google Ads: 45 zł → 28 zł (-38%)
- Średnio czas na stronie: 2:18 → 4:35 (+99%)
- Pozycja na frazę "transport polska niemcy": 47 → 12 (po 30 dniach)
- Lighthouse Performance: 99/100 (poprzednia: 38/100)
Co byśmy zrobili inaczej
W retrospekcji 2 rzeczy:
-
Przed startem powinniśmy zrobić audyt fraz, Glovix sam wybrał frazy "transport międzynarodowy" jako główną. Po analizie SEMrush okazało się że "spedycja UK" i "transport mebli do Anglii" mają 3x większy volume wyszukiwań i 2x niższą konkurencję. Drugi miesiąc z SEO już to korygowaliśmy.
-
Kalkulator powinien być częścią naszej strony, nie zewnętrznym wstawianym elementem, w pierwszym podejściu wstawiliśmy gotowy kalkulator od zewnętrznego dostawcy ("było szybciej"). Po 3 miesiącach przerobiliśmy go na własny komponent, szybsze ładowanie, lepsze dopasowanie graficzne, zero zależności od zewnętrznej firmy. 4 godziny pracy.
Frequently asked questions
Ile trwała pełna realizacja od pierwszego maila do publikacji?
12 dni roboczych, w tym 1 dzień opóźnienia z winy klienta (zmiana logo) i 1 dzień opóźnienia z winy SEVENEDGE (debugowanie integracji formularza). Klient otrzymał automatyczny rabat 800 zł zgodnie z gwarancją terminu.
Ile zarobił Glovix dzięki nowej stronie w pierwszym roku?
Nie znamy dokładnej liczby (klient nie ujawnia obrotów), ale wiemy że zwiększono budżet Google Ads z 4000 zł/mies do 12000 zł/mies w pierwszym kwartale po publikacji, to oznacza że konwersje pokrywają inwestycję z marżą.
Czy taką stronę mogę dostać za 5 700 zł netto dla swojej firmy?
Pakiet Premium SEVENEDGE kosztuje 4 900 zł netto. Custom features (jak kalkulator wyceny) wyceniamy indywidualnie, kalkulator dla Glovix zajął 6h dodatkowej pracy = 800 zł. Twoja branża i wymagania mogą oznaczać inną kwotę. Wypełnij brief, dostaniesz dokładną wycenę w 24h.
